Non trovi nuovi SPONSOR?
E’ un problema comune, ma se non rispetti i 4 PUNTI FONDAMENTALI non avrai alcuna speranza di essere scelto dai potenziali sponsor.
Non accontentarti di sponsor “scadenti”. Scopri come selezionarli e trattare con loro.
La ricerca di nuovi sponsor nel settore sportivo, soprattutto per le squadre amatoriali o singoli atleti, è spesso molto difficile.
Se hai il compito di trovare nuovi sponsor sai benissimo che le tue azioni e le tue scelte determinano la stabilità e il futuro della tua società sportiva. In questo articolo ti spiegherò i passi fondamentali per non sbagliare la trattativa.
La prima domanda che dovresti farti è:
Perché una società/azienda/libero professionista dovrebbe sceglierti per farti da SPONSOR?
E’ il primo interrogativo che dovresti porti prima di iniziare qualsiasi trattativa o proposta di sponsorizzazione.
Per rispondere a questa domanda, ancora prima di partire, dovrai effettuare una Analisi della tua società sportiva prima di iniziare una trattativa.
L’analisi ti aiuterà a capire quali sono i tuoi veri PUNTI DI FORZA in fase di trattativa. Dovrai avere chiaro:
– quanta visibilità ha la tua società?
– quanti tifosi ti seguono alle partite e sui social?
– quante visite ha il tuo sito web?
– quanti ti conoscono?
– individua il tuo TARGET. Capire quali tipi di persone seguono la tua attività. (es. età, sesso, passioni, etc.)
Dopo che avrai risposto a tutte queste domande ti dovrai mettere dal punto di vista del tuo potenziale sponsor.
Perché uno sponsor dovrebbe sceglierti?
Ogni azienda/società o libero professionista ha interessi e priorità differenti, e sarà il tuo compito capire qual è il vero interesse del tuo potenziale SPONSOR.
Visibilità
Tra i motivi che può spingere il tuo sponsor ad essere interessato a te è sicuramente il tema della VISIBILITA’.
A quale impresa non piace essere al centro dell’attenzione e mettere il proprio LOGO davanti a centinaia di persone? Non solo questo fa aumentare la loro visibilità ma anche la loro CREDIBILITA’. Se nella tua analisi hai notato di avere una grande visibilità potrai utilizzare questa leva per convincerli a farti da sponsor.
Acquisire Nuovi Clienti
E’ possibile che l’unico interesse dello sponsor è quello di acquisire nuovi clienti, e la tua società potrebbe essere la giusta soluzione.
Puoi prendere l’esempio di un Ristorante, che accetta di farti da sponsor se proponi ai tuoi tesserati/tifosi dei Voucher di sconto del 15%. Il tuo sponsor vedrà dei risultati CONCRETI, e potrà controllare quante persone gli porta la tua società sportiva. Se gli presenti una prospettiva simile, con dei risultati VERI, tutti saranno felici di farti da sponsor!
Farsi notare dal TARGET di RIFERIMENTO
Se la tua società sportiva utilizza specifici materiali o prodotti, alcune imprese sono molto più interessate di altri nel farti da SPONSOR. Trova Aziende che producono materiali che la tua società sportiva utilizza abitualmente. Saranno molto più motivati nel farti da sponsor, infatti i loro potenziali clienti lì hai all’interno della tua società sportiva.
Incrementare visibilità SOCIAL
Spesso è fondamentale per garantire la credibilità e affidabilità dell’impresa. Non è un fattore da sottovalutare!
Se hai molti follower puoi utilizzare questo punto di Forza. E’ molto importante, soprattutto per le piccole imprese, farti da sponsor per far vedere a tutti i suoi clienti che l’azienda è in Salute e pronta ad investire.
FAMA e REPUTAZIONE
Non è da confondere con la VISIBILITA’.
Un impresa può decidere di fare da sponsor ad una società sportiva locale perché tiene al suo territorio e vuole dare stabilità ECONOMICA alla società sportiva del suo territorio o della sua squadra del cuore.
E non lo fa per visibilità o per acquisire nuovi clienti.
Questo tipo di azione gli porta molta FAMA, anche se i suoi scopi sono altri. Ogni tifoso o tesserato sarà sempre riconoscente all’impresa che aiuta un’attività sportiva locale, e la gente non può far altro che parlarne bene.
Quando avrai capito quali possono essere i motivi che spingono un impresa a sponsorizzare una società sportiva dovrai studiare la strategia per scegliere e convincere il tuo potenziale SPONSOR a venire da te e non da altre società sportive.
E qui ti spiego i 4 passi fondamentali che compiere per convincere il tuo SPONSOR:
1. Contatta l’azienda che potrebbe essere interessata.
Se la tua fase di analisi è stata fatta nel modo corretto, sicuramente avrai già alcuni nomi di imprese che possono essere ideali per te. Il primo contatto è del tutto informale. Il tuo compito è quello di capire se l’impresa selezionata è veramente interessata a farti da sponsor.
Per capire se un potenziale sponsor può darti delle possibilità devi creare un rapporto tra te e l’azienda che non può essere fatto con una EMAIL.
Questa fiducia si può ottenere solo attraverso un contatto concreto che deve essere fisico o, quantomeno, telefonico.
In questo primo contatto, oltre a capire il suo interesse, dovrai cercare di capire quale potrebbe essere la motivazione che può spingerlo a sceglierti (Sarà uno dei motivi elencati sopra). E’ importante informarti se questa impresa sta già facendo delle sponsorizzate in altre società sportive e cosa gli è stato proposto.
2. La tua lettera di PRESENTAZIONE.
Se hai capito che c’è un interessamento da parte del tuo potenziale sponsor dovrai preparare una lettera di presentazione PERSONALIZZATA. L’obbiettivo di questa seconda fase è attirare l’attenzione sulla tua società sportiva.
Se hai capito quali sono i vantaggi che lui desidera, è compito tuo metterlo per iscritto nella lettera che gli stai preparando. La proposta deve essere interessante, dettagliata, personalizzata e legata al suo desiderio.
Devi tenere in considerazione che il tuo potenziale sponsor potrebbe aver ricevuto altre proposte di sponsorizzazione (spesso sono un copia e incolla tra tutte le società). Dovrai mettere in evidenzia perché scegliere la tua società è la soluzione migliore per lui.
3. Hai catturato l’attenzione del tuo SPONSOR?
Se hai presentato bene i tuoi prodotti e la tua proposta saranno sicuramente interessati ad incontrarti per definire la proposta. Richiedi un appuntamento e presentati con del materiale che utilizzerai per lui.
Potrai presentargli 3 alternative. Dallo sponsor BASE alla proposta DELUX, specificando i premi che riceverà se gli farai da sponsor.
Se hai un cliente particolarmente importante, non farti trovare impreparato. Prepara delle proposte concrete per il tuo potenziale sponsor e proponi del materiale personalizzato con il suo logo. Se vuoi presentarti con qualcosa di veramente unico presentagli un materiale che dura per anni e che abbia molta visibilità come dei Teli sportivi –> CLICCA QUI PER SAPERNE DI PIU’
4. Definizione del Contratto di Sponsorizzazione.
Dovrai definire il contratto appartenente alla categoria “Contratti di pubblicità”
Se hai presentato bene i tuoi prodotti e le tue idee saranno sicuramente interessati ad incontrarvi per definire la vostra proposta. Richiedi un appuntamento e presentati con del materiale che utilizzerai per lui.
Nel contratto ci sarà tutto quello che vi siete detti. Cosa si aspetta lo sponsor da voi e il corrispettivo che vi spetta come sponsee (=Società sportiva in cerca di sponsor).
Potrai prevedere delle ESCLUSIVITA’ o dei BONUS legati alle prestazioni della società. Nei contratti di sponsorizzazione fai molta attenzione al tema dell’esclusività, il tuo sponsor potrebbe richiedere. Potrebbe essere un tuo punto di forza per la tua trattativa.
COME CONVINCERE UN MAIN SPONSOR?
Il Main Sponsor è colui che finanzia un Progetto specifico in modo consistente e prevalente rispetto agli altri Sponsor. Il numero di Main Sponsor è comunque limitato.
E’ di fondamentale importanza trovare uno sponsor che prenda a cuore la tua società e che ti da la possibilità di fare degli accordi pluriennali. Diventa una garanzia che ti dura per anni.
Per convincere un’impresa a farti da main sponsor dovrai mettere in pratica tutto quello che ti è stato presentato precedentemente. Sarà importante selezionare del materiale molto duraturo e molto visibile per mettere in chiaro a tutti i tesserati e tifosi chi è il tuo MAIN SPONSOR.
Il sistema che ha portato a preferire una società sportiva rispetto ad un altra è la proposta di materiale che ha una lunga durata nel tempo. Tra i principali prodotti che vengono utilizzati nel mercato delle sponsorizzazioni sono i TELI PERSONALIZZATI. Se vuoi richiedere un’anteprima GRATUITA e SENZA IMPEGNO per convincere il tuo SPONSOR –> CLICCA QUI.
